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La estrategia de las marcas blancas

Sinopsis del Libro

Libro La estrategia de las marcas blancas

Los tiempos en que las empresas de distribución como Carrefour, Wal- Mart o Tesco se limitaban a empaquetar los productos genéricos en sencillos envoltorios blancos tipografiados en negro se acabaron. A medida que estas cadenas de distribución han adquirido poder y dimensión global han transformado sus marcas blancas de buen precio en auténticas marcas con personalidad propia. El resultado es que los que antaño fueron poderosos fabricantes como Nestlé o Procter & Gamble se encuentran ahora compitiendo por el mismo espacio contra sus mayores clientes: los distribuidores. En este libro, Kumar y Steenkamp cuestionan las creencias establecidas sobre las marcas blancas, describen las estrategias que los distribuidores están usando para sus marcas a todos los niveles y retan a los fabricantes a desarrollar una respuesta efectiva. Además, estos reconocidos autores no sólo cuentan la historia y plantean el reto, sino que ayudan a afrontarlo basándose en casos internacionales y en una investigación profunda y motivacional del consumidor. Además, el libro ofrece estrategias operativas concretas, así como las herramientas necesarias para competir -o colaborar- con las marcas blancas. Este libro es el primero en tratar sobre una realidad que ha cambiado radicalmente las reglas de juego de la relación cliente-proveedor. Cuando algunos ya dicen "las marcas han muerto", es el momento de demostrarles que están equivocados.

Ficha del Libro

Subtitulo : Cómo afrontar el reto de las marcas de la distribución

Número de páginas 274

Autor:

  • Nirmalya Kumar
  • Jan-benedict E. M. Steenkamp

Categoría:

Formatos Disponibles:

MOBI, EPUB, PDF

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Biografía de Nirmalya Kumar

Nirmalya Kumar es un destacado académico, autor y consultor en el ámbito del marketing y la estrategia empresarial. Nacido en India, Kumar ha sido una figura influyente en el mundo de los negocios, particularmente en lo que respecta a la innovación y el enfoque en el cliente.

Nirmalya Kumar completó su formación académica en India, donde obtuvo su título de ingeniería en tecnología y posteriormente continuó su educación en prestigiosas instituciones en el extranjero. Obtuvo su MBA de la Universidad de Harvard y un doctorado en marketing en la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard, lo que le permitió cimentar una sólida base en teoría y práctica en el ámbito del marketing.

Desde el inicio de su carrera profesional, Kumar ha tenido una notable trayectoria en el campo académico. Se ha desempeñado como profesor en importantes instituciones, incluyendo el London Business School, donde ha impartido cursos de marketing y estrategia. Su enfoque en la relación entre la innovación y el marketing ha llevado a que sus investigaciones sean ampliamente publicadas en revistas académicas y empresariales de renombre.

Además de su labor académica, Nirmalya Kumar ha trabajado como consultor para diversas empresas multinacionales, ayudándolas a mejorar sus estrategias de marketing y a adaptarse a un entorno empresarial en constante cambio. Sus aportaciones han sido especialmente valiosas en el análisis del comportamiento del consumidor y las estrategias de mercado en economías emergentes.

Kumar es también autor de varios libros y artículos que han impactado la forma en que las empresas piensan sobre el marketing. Uno de sus libros más destacados es “From Brand Vision to Brand Evaluation”, donde explora cómo las marcas pueden crear valor y alcanzar una mayor conexión con sus consumidores. Su enfoque analítico y su capacidad para desglosar conceptos complejos en ideas accesibles lo han convertido en un referente en el ámbito del marketing.

Entre sus contribuciones más notables se encuentra la metodología de “marcas estratégicas”, la cual invita a las empresas a pensar más allá de la mera creación de productos y servicios, y a centrarse en cómo pueden construir una conexión emocional con su público objetivo. Kumar sostiene que las marcas exitosas son aquellas que pueden contar una historia convincente y auténtica, algo que resuena profundamente con los consumidores actuales.

A lo largo de su carrera, Nirmalya Kumar ha recibido numerosos premios y reconocimientos por sus contribuciones en el campo del marketing y la estrategia. Su trabajo ha sido mencionado en medios de comunicación internacionales y ha sido invitado a conferencias y seminarios en todo el mundo para compartir sus conocimientos y experiencias.

En la actualidad, Nirmalya Kumar continúa su labor como académico y consultor, dedicando su tiempo a investigar nuevas tendencias en el marketing y a enseñar a las próximas generaciones de líderes empresariales. Su enfoque innovador y su pasión por el marketing lo posicionan como una de las figuras más influyentes en su campo.

  • Educación: MBA de la Universidad de Harvard, Doctorado en Marketing
  • Instituciones: London Business School, consultor para empresas multinacionales
  • Obra destacada: “From Brand Vision to Brand Evaluation”
  • Enfoque: Innovación, comportamiento del consumidor, marcas estratégicas

En suma, la aportación de Nirmalya Kumar al ámbito del marketing y la estrategia empresarial es innegable. Su capacidad para entender el cambiante paisaje del comportamiento del consumidor y su visión sobre cómo las marcas pueden evolucionar para mantenerse relevantes son solo algunas de las razones por las cuales se le considera una autoridad en su campo.

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